太陽能企業要學會對“雜牌軍”說NO

中國太陽能行業從沒有遇到像今天一樣能夠好好的整頓行業的形象，自從太陽能下鄉被歸入家電下鄉以來，中標的92家企業已經開始在各大鄉村根據地上“跑馬圈地”，不管如何，如今的太陽能行業正在經歷著洗牌的陣痛。

行業內有聲音說，太陽能行業正在走家電行業曾經走過的路，在家電產業發展的早期，全國到處都是生產電視機的廠家，而如今，生產電視機的廠家不到20家，太陽能行業的品牌集中度也將會不斷增加。當然也有持反面意見的聲音，據不完全統計，全國有大大小小6000多個太陽能品牌，然而真正能夠廣而告之的品牌企業卻最多不會超過20個，大量的雜牌軍充斥市場，在太陽能行業發展的20年間，雜牌軍放肆地靠低價位占領市場，太陽能行業洗牌之路艱難重重。“雜牌軍”居多是許多家電企業以及少數優秀太陽能企業對國內太陽能行業現狀的一個概括。

作為本次太陽能下鄉中標企業之一，常州市太陽寶熱水器有限公司總經理田洪增認為，太陽能企業應該對“雜牌軍”說NO！太陽能行業品牌集中度要得到有效提升必須要具備“吉祥三寶”：

一寶：寶貴意識——別把“中標下鄉”太當回事

太陽能下鄉一波三折，最終被納入家電下鄉，自此，太陽能下鄉幾乎進入瘋狂的狀態，幾千家大大小小的企業只有92家中標，中標的太陽能企業大都搖旗吶喊，“我中標了，我中標了”，大有“范進中舉”之風，而沒有中標的太陽能企業則繼續其“鄉村游擊戰”，正所謂“狗有狗道，貓有貓路”。

常州市太陽寶熱水器有限公司總經理田洪增認為，太陽能下鄉只是一項政策，而且一年投標一次，大家無須如此“瘋狂”，要理性看待“中標下鄉”，切不可為了“下鄉”而“下鄉”，過分的把“中標下鄉”當成招牌會不知不覺中忽略“太陽能下鄉”過程中真正應該關注的主題：產品質量與服務。老百姓真正關注的就是產品的性價比和服務，中標的太陽能企業應該在產品質量與服務上下真功夫，讓那些靠低質低價生存的“雜牌軍”無處遁逃，這是優秀的太陽能企業區別于“雜牌軍”的最有利武器之一。

二寶：風水寶地——巧借家電渠道，布陣鄉鎮市場

家電行業相對已經比較成熟、規范，這也是太陽能下鄉緣何納入家電下鄉范疇的原因之一，毫無疑問，太陽能下鄉應該學習家電下鄉的寶貴經驗；另外，家電業下鄉過程中在鄉鎮市場建立起來的相對完善的銷售渠道也應該是太陽能下鄉巧妙借助的“風水寶地”，家電業在三、四級市場構建的銷售渠道相對比較規范，售后服務意識都比較到位，太陽能企業下鄉過程走家電渠道已是一個不爭的事實，關鍵是要與信譽良好的家電渠道商建立良性合作關系，讓“雜牌軍”無處落地、生根，以此提升整個太陽能行業的形象。

三寶：品牌為寶——品牌力是渠道商不被“策反”的前提保障

太陽寶總經理田洪增認為，太陽能行業集中度要有效提升，渠道商的正規運作必不可少，以往的太陽能渠道商很難規范、很難管理，多數渠道商是跟著利潤走，誰的產品給他的利潤高就主推哪個產品，然而事實情況是很多小作坊式的太陽能廠家以拼裝、以低價切入市場，讓這些渠道商經常是今天賣這個品牌，明天又賣那個牌子，被“策反”是常有的事，品牌忠誠度相當低，這也是導致太陽能行業整體形象差的原因之一。

此次優秀的太陽能廠家應該很好的借助家電下鄉的政策，以品牌力、產品力拴住渠道商的心，讓渠道商真正跟著品牌影響力大的企業走下去，這也是太陽能行業整體品牌集中度加強必須要經歷的一個陣痛過程，但這個過程一定要是良性發展的過程。

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