青啤開始攻浙江市場

啤收購西湖啤酒，被認為是進攻浙江市場乃至長三角市場的開始，也是今年青啤大舉擴張行動的一部分。
　　收購

　　青啤收購西湖啤酒45%股權(quán)事宜，目前還沒有正式簽協(xié)議。“因為青啤是上市公司、國有控股企業(yè)，收購事宜要經(jīng)過相關(guān)部門的批準才行。”上述西湖啤酒相關(guān)負責(zé)人對本報表示。

　　此番青啤收購西湖啤酒，準確的收購價格西湖啤酒方面沒有公開，只是表示，“收購價格不超過20億元。”

　　按照目前啤酒行業(yè)區(qū)域知名品牌每萬千升過億元的收購價格，西湖啤酒賣到20億元也被認為在情理當(dāng)中。近期嘉士伯收購重慶啤酒12.25％的股權(quán)總計花費23.85億元的天價（重慶啤酒有120萬千升的產(chǎn)能）。這比金融危機低迷時期的6000萬元/萬千升收購價格明顯攀升。西湖啤酒目前有30萬千升的產(chǎn)能。

　　此次轉(zhuǎn)讓，談判結(jié)果沒有涉及到朝日啤酒持有的55%的股份。轉(zhuǎn)讓的是公司中方持有的45%股份。

　　對于朝日啤酒持有的55%的股份是否轉(zhuǎn)讓，朝日集團內(nèi)部的確研究過是否出讓西湖啤酒的股份，以便引入青島啤酒在經(jīng)營方面的參與，但這只是停留在集團內(nèi)部的商討研究上，并沒有作出決定。

　　西湖啤酒與朝日啤酒的股權(quán)比例是：日本朝日啤酒株式會社與伊藤忠商事會社共同占比55%的股份，中方杭州市工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司持股45%。2025年6月6日，公司更名為杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司。

　　2025年，西湖啤酒斥資4.05億，在湖州德清新建啤酒廠。從德國引進灌裝機等主要設(shè)備。目前德清新廠年產(chǎn)量達到10萬千升，杭州老廠產(chǎn)能是20萬千升。總經(jīng)理張志武表示，西湖啤酒正在著重發(fā)展德清新廠。

　　西湖啤酒屬于二線優(yōu)質(zhì)品牌，目前以浙江市場為主。主銷的城市包括杭州、沈陽、北京、上海、鄭州、深圳等。

　　“青啤可以以此作為據(jù)點向浙江省以及長三角市場拓展。”啤酒行業(yè)專家方剛表示，收購西湖啤酒之后，青島啤酒有了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠，相當(dāng)于有了進攻平臺。啤酒的銷售半徑通常在200公里以內(nèi)，歷史上啤酒都是以地方品牌主打。

　　上海證券分析師滕文飛也表示，目前好的并購資源越來越少，而西湖啤酒是區(qū)域知名品牌。又是朝日控股的公司。青啤在這里合作發(fā)展的空間更大。朝日啤酒目前是青島啤酒的第二大股東，擁有其19.99%的股權(quán)。將來也不排除朝日啤酒進一步出讓股權(quán)，交給青島啤酒管理，自己只獲得投資收益的可能。

　　業(yè)內(nèi)認為，青啤收購西湖啤酒之后，整合難度相對較小，有了并購煙臺啤酒和趵突泉啤酒的經(jīng)驗，這種整合就會容易許多。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向

　　西湖啤酒方面表示，青啤洽購西湖啤酒，是近期的事情。事實上，今年以來，在洽購西湖啤酒的同時，青島啤酒其他產(chǎn)能擴張項目正在悄然進行當(dāng)中，而且力度超過以往。

　　據(jù)統(tǒng)計，近一個多月來，青啤已經(jīng)擴充了百萬千升的產(chǎn)能。其中包括，7月5日，青啤福州連江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)年產(chǎn)能40萬千升的低碳工廠開工；7月8日，青啤珠海公司與斗門區(qū)政府簽訂搬遷協(xié)議，總投資7.2億，新廠區(qū)將遷往富山工業(yè)區(qū)，年產(chǎn)啤酒將由現(xiàn)在的20萬千升提高到60萬千升；7月26日，青啤委托北京朝日生產(chǎn)青島啤酒；8月5日，青島啤酒在河北石家莊40萬千升低碳工廠項目一期工程開工。

　　啤酒行業(yè)專家方剛表示，青啤產(chǎn)能不斷擴張的背后，是青島啤酒戰(zhàn)略方向發(fā)生了變化。今年之前的5年中，青啤一直提倡先做強再做大、利潤為第一考核指標。如今在量與利之間，青啤明顯把“量”放在更加重要的位置。

　　7月29日，青啤內(nèi)部半年工作會議上，戰(zhàn)略方向的調(diào)整得到進一步明確。

　　董事長金志國在半年會上，做了題為“在一致性與靈活性的科學(xué)平衡中解決發(fā)展中的問題”的報告，強調(diào)青啤要在最短的時間內(nèi)牢牢站穩(wěn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　在8月6日石家莊低碳工廠開工時，孫明波表示，“通過5年的整合，青島啤酒經(jīng)營能力大大提高，所以新一輪擴張是必然的。”“任何一個企業(yè)不能永遠的擴張，也不可能永遠的整合。整合和擴張是在交替的。”

　　孫明波的表態(tài)，被認為是青啤新一輪加速擴張的官方宣言。

　　過去幾年，青啤股份一直強調(diào)整合，注重利潤，與主要競爭對手華潤雪花啤酒的銷量差距進一步拉大，華潤雪花去年銷量達到837萬千升，青啤總銷量為591萬千升。

　　青啤與另兩個中國啤酒巨頭的銷量距離也更加接近。2025年，中國啤酒銷量排位第三的百威英博銷量為489萬千升，燕京啤酒銷量為446萬千升。

　　這一切都促使青啤把銷量放在更重要的戰(zhàn)略位置上，和利潤保持同步發(fā)展。“先市場后工廠”是青啤摸索出的一套成功的市場拓展方式。