鐵礦石談判重蹈覆轍_難掌談判話語權(quán)

鐵礦石談判已經(jīng)開始，面對幾成定局的漲價局面，中國鋼企和鐵礦石貿(mào)易商心態(tài)復(fù)雜。

“集團不便對鐵礦石談判一事發(fā)表評論。多謝理解。”昨日（2月4日），力拓集團對記者表示，而截至記者發(fā)稿，中鋼協(xié)方面依舊沒有做出回應(yīng)。

面對記者的采訪，國內(nèi)未參與談判的某大型鋼企高層表示，目前的局面對中國很不利，被人牽著鼻子走也是沒辦法的事，“如果真的是40%的漲幅，實在太高了，我們很難接受，但也只能看談的結(jié)果是什么樣的了。”

記者了解到，與大型鋼企的無奈相比，多數(shù)鐵礦石貿(mào)易商心態(tài)則更加悲觀。

“我個人對談判的結(jié)果表示悲觀。”唐山某鐵礦石貿(mào)易商王旭（化名）更是直言，中國在鐵礦石談判桌上的成功太少了。

所謂成功的談判，是得到大多數(shù)鋼鐵企業(yè)能夠接受的心理價位，也就是中國在亞洲市場談判中對礦石的“定價權(quán)”。“三大礦山控制著資源，主動權(quán)在人家手中。”一位參與過鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策制定的行業(yè)人士曾如此表示，“中國價格必然將面臨一個無奈的結(jié)局。”

某鋼鐵網(wǎng)內(nèi)部人士表示，2025年中國對鐵礦石談判的底線是30%，但按照前期慣例來講，中國的想法從來只是單方面的。而悉數(shù)歷年歷次談判，中國的被動局面從未有改觀。唯一可算做比較成功的一次談判，還是2025年由寶鋼與巴西淡水河谷談判達成的漲價9.5%的協(xié)議價。

“估計這次價格談下來的幾率不大，再說仍是那幾家大鋼廠在談，我們沒有發(fā)言權(quán)。”王旭說，即便現(xiàn)在談出一個合理價格，大多數(shù)的中小企業(yè)也“無福消受”，“談判對中小鋼廠的利益保障不夠，多數(shù)中小企業(yè)參與不進去。”

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